Đừng bao giờ đi ăn một mình!

img637_11

1- Nguyên tắc gọi điện cho các đối tác chưa từng quen biết để chào hàng!

  • Nhắc tới một người mà cả hai cùng quen biết. Đối tác của 2 người, người quen của 2 người, bạn bè của 2 người.
  • Đưa ra lời đề nghị đáng giá của bạn, sản phẩm của bạn sẽ giúp ích gì cho đối tác. Mang lại lợi ích gì cho đối tác.
  • Thể hiện sự gấp gáp nhưng thuận tiện, sẵn sàng làm bất cứ điều gì, bất cứ lúc nào. Tìm thời gian, địa điểm thuận tiện nhất để gặp mặt đối với họ.
  • Chuẩn bị sẵn một địa điểm gặp gỡ lần sau nếu đối phương chưa bị khuất phục.

2- Đề ra mục tiêu.

Ví dụ: bạn muốn trở thành lãnh đạo, chính trị gia thì bạn cần đặt mục tiêu, tìm hiểu những người lãnh đạo tham gia vào các hội đoàn nào, tổ chức chính trị nào?

Tạo được mối quan hệ với người quan trọng, có tầm ảnh hưởng. Những người này thường phải theo đuổi trong thời gian dài. Xác định gắn cuộc sống với họ, thường bên cạnh họ, lâu dần họ sẽ coi mình là người bình thường, một người học trò thân cận. Họ sẽ chỉ dạy cho ta những điều hay, lẽ phải.

SAI LẦM LỚN NHẤT KHI XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI:

Chỉ liên lạc với người khác khi có việc cần tới họ.

Tìm được khách hàng tiềm năng trước khi tham gia vào thị trường.

Các nhà lãnh đạo của ngành này hay gặp nhau ở đâu không?

Làm quen với những người này theo tư cách là bạn bè, không phải là quan hệ khách hàng. Tình nguyện làm việc.

Làm hết mình bất kỳ công việc gì, sẽ có người giới thiệu cho mình những khách hàng khác.

Tìm cách giúp người khác, làm hài lòng mọi người bằng việc tự nhận lấy những công việc chung để làm.

Liên tục tạo ra môi trường hay cộng đồng những người yêu quý bạn, tin tưởng bạn và sẵn sàng giúp đỡ bạn.

Tạo ra một cộng đồng theo ý bạn, học hỏi kỹ năng mới, làm quen với những người mới ngoài công ty.

  • Tham gia công lạc bộ bạn yêu thích

Quen biết càng nhiều thì cơ hội đến càng nhiều hơn, dễ dàng có được những lời tư vấn khi đứng trước những ngã ba đường.

Mạng lưới tạo dựng mối quan hệ phải là những người bạn quen biết, liên tục tạo ra và xây dựng những mối quan hệ rộng. Người tập thể dục cùng, kế toán, luật sư…

Lợi nhuận lớn nhất không đến từ khách hàng lần đầu, lợn nhuận đến từ khách hàng quen mang lại. Bắt đầu tạo mối quan hệ với những người quen của bạn.

Đừng bao giờ tách ra làm ăn riêng thì mới xây dựng các mối quan hệ.

Bắt đầu ngay lúc này.

Muốn xây dựng được một mối quan hệ nhất định cần phải kiên trì, liên tục và dai hạn.

LIỀU LĨNH ĐẠT ĐẾN VĨ ĐẠI VÀ NỖI SỢ KHÔNG DÁM LÀM GÌ!

Nỗi sợ khi tiếp cận những người lạ. Thành công của bạn liên quan đến việc bạn có việc qua những nỗi sợ hãi được hay không.

Những người nhút nhát thường hay chơi với nhau, những người quan hệ rộng, quảng giao thì lại hay chơi với nhau.

Công cụ vượt qua những sự nhút nhát.

Muốn làm lãnh đạo trong cuộc sống bạn phải luyện tập.

Thực hiện bất cứ hành động nào giúp bạn tốt hơn mỗi ngày. Quen dần với việc bị từ chối. Thất bại, thất bại tốt hơn.

Công thức thành đạt dựa trên TỰ TIN – KIÊN TRÌ – TÁO BẠO.

CHƯƠNG 6: TẠO MỐI QUAN HỆ MỘT CÁCH TÍCH CỰC

Tạo dựng mối quan hệ thực sự, tạo dựng những mối quan hệ có ý nghĩa. Tuổi trẻ là sai lầm và thiếu ổn định. Không thèm giao tiếp, quan hệ với những người ngang tuổi.

SAI LẦM: Xem nhân viên như một công cụ, không có mối quan hệ tương tác với những thành viên khác. Trong những tấm hình không có những đồng nghiệp, nhân viên.

Các công ty vĩ đại xây dựng nên từ những tập thể đoàn kết. Có mối quan hệ tương tác chặt chẽ với nhau.

Nếu bạn không quan tâm đến người khác thì sớm hay muốn người khác cũng nhận ra.

Đừng đến buổi tiệc với 2 vòng tay trắng.

Đừng đối xử tệ với những người dưới quyền. Trong tương lai, người dưới quyền là sếp của bạn.

T5: Mọi thứ thể hiện dưới sự minh bạch.

 

4-17.04